Τελευταία Νέα

Αρχική Τελευταία Νέα Happy Birthday, Dennis: A Heart-to-heart with FSI’s CEO
#FSInsta
30-03-2021 από FSI Editors

Happy Birthday, Dennis: A Heart-to-heart with FSI’s CEO

Η FSI παρουσιάζει την σειρά #FSITeam Q&A: up, close and personal με τα μέλη της ομάδας και τα δικά τους #FSIstories. Θα γιορτάζουμε γενέθλια, θα μοιραζόμαστε επιτεύγματα, σκέψεις και σοφία μέσω στενών και προσωπικών προσωπικών και ενημερωτικών άρθρων. Περιεχόμενο δημιουργίας περιεχομένου που μας θυμίζει ότι... το παιχνίδι είναι δικό μας!

Αυτή την εβδομάδα: Η Head of Marketing & People Comms, Maria Arnidou, συζητά με το CEO της FSI, Dennis Tsalikis - σε ένα #FSIstories Birthday Special!


1) Happy Birthday, Dennis! Άλλη μια ημέρα γενεθλίων στη μέση του COVID και σε καραντίνα, κι άλλα γενέθλια στο γραφείο. Ποιες είναι οι σκέψεις, οι ελπίδες σου και τα special plans σου για την ημέρα;

Είμαι χαρούμενος που είμαι ασφαλής και που έχω τη δυνατότητα να είμαι στο γραφείο! Ελπίζω ότι τον επόμενο χρόνο θα μπορέσουμε να ξαναγυρίσουμε σε μια έστω ημι-κανονικότητα, όπου θα μπορώ να γιορτάσω κανονικά με όλη την ομάδα και την οικογένειά μου. Προς το παρόν, τα special plans περιλαμβάνουν δουλειά, δουλειά, δουλειά και μετά special family time!


2) Κάνοντας μια αναδρομή στο χρόνο που πέρασε, ποιο είναι το story so far - ποια είναι τα σημαντικότερα γεγονότα που σημάδεψαν αυτή τη χρονιά για εσένα και τα μαθήματα που πήρες καθώς λειτουργούσες υπό αυτές τις ιδιαίτερες συνθήκες;

Όπως για όλους μας, ήταν μια απρόβλεπτη χρονιά και για μένα, και το πιο σημαντικό learning curve θα έλεγα, στην επαγγελματική μου πορεία. Μαζί με όλη την αβεβαιότητα, είναι απίστευτο το πώς όλοι μάθαμε να προαρμοζόμαστε σε τέτοιοες ειδικές συνθήκες σαν ομάδα - και για μένα προσωπικά, ήταν πολύτιμο το ότι έμαθα πώς να μπορώ να καταλάβω συγκεκριμένους ανθρώπους και να συμπάσχω μαζί τους. Ήταν μια πολύτιμη διαδικασία σε κάθε επίπεδο, και μου έμαθε ότι όλα αξαρτώνται όχι απλώς από το να επιλέγεις τα σωστά άτομα για τη δουλειά, αλλά τα άτομα με το σωστό mentality γενικώς.


3) Ποιες ήταν οι απτές συνέπειες της πανδημίας στην FSI, και πώς αυτό επηρέασε το σκεπτικό σου και τον τρόπο που ηγείσαι της εταιρείας και την καθοδηγείς;

Η πιο απτή επίπτωση στον κλάδο μας με σημαντικό impact στην FSI ήταν η παγκόσμια παύση των περισσότερων αθλητικών γεγονότων την περασμένη χρονιά και η αναβολή του Euro. Business-wise και λαμβάνοντας υπόψη το ενεργό υποκατάστημά μας στην Αθήνα, το ελληνικό περιβάλλον δεν ήταν πολύ υποστηρικτικό για τις  scalable εταιρείες, σε σύγκριση με το ΗΒ (όπου βρίσκεται η βάση και το Συμβούλιο μας) και άλλες χώρες. Τα γεγονότα αυτά μας οδήγησαν σε νέο planning με διαφορετική οπτική σχετικά με τη στρατηγική επέκτασής μας για τα επόμενα χρόνια, και στη συνειδητοποίηση της σημασίας του να είσαι πάντα προετοιμασμένος. Συγκεκριμένα, τη σημασία του να έχεις ένα αποτελεσματικό σχέδιο έτοιμο για τον επόμενο 12-μηνο κύκλο εργασιών της εταιρείας.


4) Μιλώντας περί ηγεσίας, πώς βλέπεις προσωπικά την εξέλιξή σου ως ηγέτης της εταιρείας στα τελευταία χρόνια; Σε γνωρίζω και δουλεύουμε μαζί εδώ και 7 χρόνια, από το λανσάρισμα της B2C εταιρείας, της Bet4theBest. Καμιά φορά, μοιάζει σα να πέρασε ολόκληρη ζώη! Πώς θα περιέγραφες την ανάπτυξή σου αυτά τα χρόνια, ποιες ήταν οι στιγμές αποφασιστικής σημασίας που σε επηρέασαν και τα πιο σημαντικά μαθήματα που πήρες; 

Έμαθα πως πριν από οποιονδήποτε επιχειρηματικό σχεδιασμό και δραστηριότητα, έπρεπε να δουλέψω πρώτα επάνω στον εαυτό μου, να εξελιχθώ σε όλα τα επίπεδα προσωπικά, για να έχω τη δυνατότητα να εξελίξω την εταιρεία συνολικά. Είχα την ευκαιρία και την υποχρέωση να γνωρίσω πολλούς ανθρώπους, να τους εμπιστευτώ και να συνεχίσω να επενδύω σε αυτούς, συχνά ασχέτως αποτελέσματος. Έπρεπε να αντιμετωπίσω την πρόκληση και να αξιοποιήσω την ευκαιρία να διευρύνω τη γνώση μου σε διάφορους τομείς, ούτως ώστε να έχω πλήρη εικόνα και κατανόηση όλων των πτυχών της λειτουργίας της εταιρείας. Ο πιο αποφασιστικός παράγοντας ήταν να προσαρμοστώ επιτυχώς στο μοντέλο business development model της στοιχηματικής επιχειρηματικότητας - και δεν υπάρχουν μαθήματα να σε προετοιμάσουν γι'αυτό, πρέπει απλώς να το κάνεις και να το βιώσεις μόνος σου - ειδικά κατά τη διαδικασία του scaling up και της ολοκλήρωσης των funding rounds. Αυτές οι εμπειρίες είναι τα πιο σημαντικά μαθήματα που συνεχίζουν να επιδρούν πάνω μου καθημερινά. Η περασμένη χρονιά ήταν μια αποφασιστική και απαιτητική περίοδος όπου έπρεπε να διαχειριστώ όλη τη δύσκολη κατάσταση με τον COVID και τα οικονομικά αδιέξοδα σε σχέση με τους επενδυτές και τη χρηματοδότηση, ζητήματα που μπορούσαν να επηρεάσουν σημαντικά την ομάδα μου και το βιοτικό επίπεδο των υπαλλήλων μας.


5) Και σχετικά με τον κλάδο σου, τα fantasy sports, το στοιχηματικό τομέα και τη διεθνή αγορά - ποιες είναι οι μεγαλύτερες αλλαγές και προκλήσεις που αντιμετώπισες μέσα στα χρόνια και πώς εξελίχθηκε η αγορά; 

Η μεγαλύτερη πρόκληση με το Fantasy, ειδικά στα πρώιμα 2010s και το 2014 όταν συστήσαμε στο κοινό τους διαγωνισμούς fantasy sports επί πληρωμή στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ευρώπη, ήταν πως από τη μία πλευρά, το fantasy ήταν παντού ως hot trend - σε κάθε άρθρο του κλάδου - αλλά ο κόσμος και οιστοιχηματικές δεν είχαν ιδιαίτερη γνώση ή εμπιστοσύνη σε αυτό αρχικά. 

Η εκπάιδευση του κοινού και η προσπάθεια "ωρίμανσής" του ήταν μια απαιτητική διδικασίαI. Βλέποντας τώρα πώς τα fantasy sports ενώ ήταν ήδη star player στις ΗΠΑ, συνέχισαν να εξελίσσονται μέσα από τα Daily Fantasy Sports, διατηρώντας πολύ καλό εμπορικό προφίλ και πώς ακόμα προσελκλυουν μεγάλες επενδύσεις, συνεχίζουμε μπροστά και βλέπουμε ξανά πόσο υποσχόμενα είναι ακόμα τα fantasy sports, ειδικά σε σχέση με την αναπτυσσόμενη αγορά του sports betting.


6) Αυτές οι αλλαγές πώς σε έχουν επηρεάσει και εμπνεύσει προσωπικά, και τι επίδραση είχαν στο business σκεπτικό και σχεδιασμό σου; Υπήρξε κάποιο “aha! moment”, μια "επιφοίτηση";

Η πιο σημαντική αλλαγή, που επηρέασε και ολόκληρη την αγορά παγκοσμίως και το σκεπτικό μου, ήταν η απόφαση για την άρση του νόμου PASPA  στις ΗΠΑ το 2018.

Βλέποντας πόσο γρήγορα εγκαθιδρύθηκε η μετα-paspa αγορά αθλητικού στοιχήματος, μέσω της ενεργής επιδίωξης θέσπισης νομοθεσίας και επενδύσεων - παράλληλα με την επικρατούσα και πάντα αναπτυσσόμενη αγορά DFS  - αυτό με έκανε να συνειδητοποιήσω την τρέχουσα δύναμη της πελατειακής βάσης των fantasy sports και τις επιχειρηματικές προοπτικές δραστηριότητας με ένα κοινό που προσβλέπει στον αθλητικό στοιχηματισμό.

Λαμβάνοντας υπόψη ότι στις ΗΠΑ και παγκοσμίως οι fantasy players αποτελούν ευρεία δημογραφική ομάδα, η “επιφοίτηση” που είχα ήταν να προχωρήσουμε με ένα προϊόν "winner combo" έναν fantasy sports + betting combo, μια μίξη αυτών των ειδών παιγνίου σε ένα performance betting concept και special αγορές που θα προσελκύσουν τους οπαδούς των σπορ και του στοιχήματος - το Fixed-Odds-Fantasy.  Η “aha! moment" ήταν η συνειδητοποίηση ότι θα έπρεπε να προγραμματίσουμε τις κινήσεις μας για αρκετά μπροστά στο μέλλον, ειδικά για το κοινό των ΗΠΑ και τα αθλήματα που αγαπούν.


7) Πίσω στο 2017, όταν ακόμη σκεφτόσουν και σχεδίαζες το development του Fixed-Odds-Fantasy #FOF, ως καινότόμου προσφοράς performance betting της FSI, ποια ήταν η έμπνευσή σου γι'αυτό το προϊόν; Και ως τώρα, όπου η Version 2 του #FOF ετοιμάζεται να κυκλοφορήσει, ποιες ήταν οι πιο δύσκολες και οι πιο θριαμβευτικές στιγμές;

Η έμπνευσή μου προήλθε τόσο από την εμπειρία μας με την ευρωπαϊκή αγορά, όπου οι πελάτες δίσταζαν να επενδύσουν σε αθλητικά προϊόντα φαντασίας (κυρίως, στο μάρκετινγκ τους, για να είμαστε ακριβείς), και από την εξέλιξη της σκηνής αθλητικών στοιχημάτων και των ειδικών αγορών. Η πιο δύσκολη πτυχή στην ανάπτυξη προϊόντων της FOF ήταν να δημιουργήσουμε τα σωστά αλγοριθμικά μοντέλα για τις αποδόσεις μας και στη συνέχεια να αποδείξουμε ότι λειτουργούν. Μετά από αυτό, η πιο θριαμβευτική στιγμή ήταν ότι μετά από έναν ζωντανό πιλότο στο δίκτυο καταστημάτων στοιχημάτων του ΟΠΑΠ και την διαδικτυακή πλατφόρμα, έχουμε την καλύτερη απόδειξη ότι τα μοντέλα και το προϊόν μας ήταν επιτυχημένα, με τη μορφή της επίσημης σύμβασής μας με τον ΟΠΑΠ.

8) Πού κατευθύνεται η παγκόσμια αγορά παιγνίων τώρα; Ποια θεωρείς ότι είναι τα σημαντικότερα trends και πώς θα επηρεάσουν το μέλλον του κλάδου; Πώς δουλεύει η FSI στο δρόμο για αυτό το μέλλον;

Αυτή τη στιγμή και για τα επόμενα 3 χρόνια όλες οι στοιχηματικές εταιρείες και οι πάροχοι θα επικεντρώνονται στην Αμερικανική αγορά. Θα έιναι ένας αγώνας "first-come, first-served" για το ποιος θα εισέλθει στην Αμερικανική στοιχηματική αγορά προτού κορεστεί. Ως “hottest” trends βλέπω τα single bets και τα special markets τα οποία σίγουρα θα εμπλουτίσουν τα portfolios και τις στρατηγικές customer retention των στοιχηματικών.Ως εταιρεία έχουμε ήδη επενδύσει σε αυτές τις σύγχρονες τάσεις και το "Αμερικανικό" μέλλον του χώρου μέσα παό την ανάπτυξη των προϊόντων μας και στρατηγικές συνεργασίες. Αυτά μας δίνουν τη δυνατότητα να εισχωρήσουμε επιτυχώς στην αγορά των ΗΠΑ και να συμβάλλουμε στην ανάπτυξή της μέσα από το FOF και τις πρωτότυπες performance props και betting αγορές μας.


9) Περίγραψε το μέλλον του κλάδου σε μια μόνο φράση.

Sportsbook, In-Play και ειδικές special events/player αγορές.


10) Μέσα στα χρόνια, τις καλές και τις κακές στιγμές, τι ή/και ποιος είναι η άγκυρα και η πυξίδα σου; Ποια είναι η κινητήριος δύναμή σου στις σκοτεινές ώρες και η περηφάνεια και η χαρά σου τις καλές μέρες; 

Έχω σταθεί αρκετά τυχερός ώστε να δημιουργήσω και να αναπτυχθώ σε ένα παγκόσμιο και ανοιχτό επιχειρηματικό πεδίο, να συνδεθώ με όλα τα είδη υπέροχων ανθρώπων και να δημιουργήσω μια σφιχτοδεμένη ομάδα. Παρ'όλη αυτή την "υπερ-έκθεση", η πυξίδα μου πάντοτε έδειχνε τον “εσωτερικό Βορρά” μου - την οικογένειά μου. Είμαι ευλογημένος να έχω μια αγαπημένη και υποστηρικτική σύζυγο και υπέροχα παιδιά. Η αγαάπη και ευτυχία τους θα είναι πάντα το υπέρτατο κίνητρο και η παντοτινή μου χαρά και υπερηφάνεια.


11) Μέσα από τις καλές, όχι τόσο καλές και υπέροχες στιγμές στhn FSI, ποια σημεία θεωρείς ότι είναι οι καλύτερες στιγμές και ορόσημα στην ιστορία της εταιρείας; Γιατί;

Αναμφίβολα, ο πρώτος μας διαδικτυακός πελάτης Fixed-Odds-Fantasy - ένας σπουδαίος πελάτης, συνεργαστήκαμε με τη μεγαλύτερη εταιρεία στοιχημάτων της Νότιας Αφρικής, τη Hollywoodbets. Χρόνο με το χρόνο, έχουμε αναπτύξει μια εποικοδομητική και αμοιβαία επωφελή σχέση. Σίγουρα, η συμφωνία-ορόσημο μας με τη γνωστή Scientific Games, καθώς μας επιτρέπει να παρέχουμε το προϊόν μας στην παγκόσμια κορυφαία πελατεία της SG μέσω της εμβληματικής πλατφόρμας Open Arena. Και φυσικά, το συμβόλαιό μας με τον ΟΠΑΠ,  μέλος της WLA και ο μεγαλύτερος παίκτης λιανικής στη χώρα.


12) Καλύτερη στιγμή στην καθημερινή ρουτίνα - αυτή για την οποία ανυπομονείς μέσα σε μια κουραστική ημέρα;

Καφές με την ομάδα στο γραφείο - ε, δηλαδή, με όσους συναδέλφους μπορούν ακόμα να έρχονται στο γραφείο. Πραγματικά ανυπομονώ να έρθει η στιγμή που θα είναι ασφαλές να είμαστε όλοι μαζί ξανά!


13) Αυτός λοιπόν είσαι εσύ, τώρα - ένας επιτυχημένος CEO που συνεχίζει να αναπτύσσεται μέσα στο χώρο του B2B gambling software business. Τι ήθελες να γίνεις όμως όταν ήσουν μικρός; Και ποιος στοχεύεις να γίνεις στο μέλλον;

Από την εφηβεία μου ακόμα ήθελα να γίνω Αεροναυτικός Μηχανικός - και αυτό σπούδασα. Ο επόμενος προσωπικός μου στόχος είναι να γίνω ο CEO που θα κάνει την FSI ένα success story, καθιερώνοντάς την ως την πρώτη επιλογή όλων των στοιχηματικών εταιρειών που επιθυμούν να συμπεριλάβουν performance betting markets και player props.


14) Ο Dennis Tsalikis το 2021: πιο θεωρείς το μεγαλύτερο προσωπικό σου επίτευγμα, το μεγαλύτερό σου ελάττωμα, και η δική σου “super power”?

Μεγαλύτερο προσωπικό μου επίτευγμα θεωρώ την επιβίωση της FSI το 2020 και στην πανδημία.Συνειδητοποιώ πως το μεγαλύτερό μου ελάττωμα είναι ότι υποθέτω και περιμένω όλοι οι άνθρωποι να δουλεύουν στο ίδιο fast-paced mode που έχω εγώ - το οποίο δεν είναι λογικό. όσο για “super power”: εργάζομαι σκληρά και μένω πάντα προσηλωμένος στους στόχους μου.


15) Εν κατακλείδι, ποια είναι η συμβουλή σου για τους νέους ανθρώπους που ξεκινούν την καριέρα τους και για όλους τους φερέλπιδες CEO εκεί έξω;

Θα συμβούλευα τους νεαρούς επαγγελματίες να μείνουν προσηλωμένοι στους στόχους τους και να εργαστούν σκληρά για να τους φτάσουν. Η συμβουλή μου σε όλους τους νέους CEO και σε όσους προσπαθούν να γίνουν, είναι να δώσουν τη μεγαλύτερη προσοχή και να σκεφτούν ιδιαίτερα ποιους ανθρώπους θα επιλέξουν να έχουν στην εταιρεία τους - όχι μόνο υπαλλήλους, αλλά και επνδυτές επίσης, οι οποίοι είναι θεμελιώδους σημασίας. Θα πρότεινα το πρώτο τους βήμα να είναι μια ενδελεχής έρευνα σχετικά με το πού θέλουν να επικεντρωθούν και πώς να σχεδιάσουν τη δομή της εταιρείας τους, ώστε να αναπτυχθεί και να εξελιχθεί υπό οποιεσδήποτε συνθήκες - από τις καλύτερες ως τις χειρότερες. Γιατί μόνο ένα πράγμα είναι σίγουρο: ότι δεν πρέπει να παIρνουμε τίποτα ως δεδομένο.

ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΗΣΤΕ ΜΑΖΙ ΜΑΣ

  • sales@fantasysportsinteractive.co.uk
  • 296 South Main Street, Suite 400, GA 30009, Alpharetta, USA
  • 393 Lordship Lane, N17 6AE, Λονδίνο, Ηνωμένο Βασίλειο
  • Λεωφόρος Κηφισίας 115, 115 24, Αθήνα, Ελλάδα
Copyright © 2020 Fantasy Sports Interactive. All Rights Reserved